第128章 树立榜样给政策 (第3/6页)

”

    这句话说得其实算很直白了，会议室在座的人可能除了严书记不太懂相关业务之外，其他人都多多少少会了解这其中的一些事情。

    张助接着说道：“说起资源和实力我们公司在区域内一定是当仁不让的，主要原因我想还是在这几个方面：一是省公司定价的问题，光辉公司总有一些时候在省公司采购后销售的价格比我们还低。”

    “二是一线销售人员的提成问题，提成比例太低，业务提成有隐性的封顶倾向，像杨湛这样连续好几个月的收入超过一万二以上，你要说他就真的只有这么点业绩，我是不相信的。如果今天汇报的这个项目再谈下来，杨湛每个月又多出几百吨的业绩，每月工资两三万我们能不能发出来给他，并且保证持续性。”

    ……

    “三是营销费用的问题，零售条线的营销费用预算一直都是充足的，碰到省公司统一营销活动还有额外补充。

    “但我们直销条线的营销费用每年都只有那么一点点的固定额度，杨湛四月份开发的那个海上客户，每个月400吨的销量却只能拿到一千块的营销费用。我们哪天要是再把发给他的提成‘平衡’一下，我敢说这个客户肯定会流失掉。”

    有些细节方面事情张助肯定不会在会议上拿出来说道，这些公司领导都不算是尸位素餐的人，就算不了解直销行业的具体内情，但听一听这些擦边的话也都能大概理解其中的逻辑。

    张助是直性子的人，一个会议开头就把所有的问题都抛了出来，这种针对性的会议比较难得，他也是想趁着