我用拼夕夕养活80年代 第353节 (第1/2页)

    看着远去的黑色小咪yu7汽车，李洪涛的心里还是七上八下的。

    “小伟，你说……他真的会心动吗？我怎么感觉他还是有点不相信我们。”

    “放心吧。”蒋伟眼神笃定，“他一定会心动的。”

    “原因有二。第一，七折的报价，没人能拒绝。”

    “第二，我们有‘向阳牌大米’这块金字招牌做背书。他会想，一个能搞出高科技大米的公司，再去搞一个小小的耳机，会搞不定吗？这叫品牌溢价和技术信任转移。”

    “我们现在什么都不用做，就在酒店里，安心等着他的电话就行。”

    ……

    车上，汪波还在反复地思考着刚才的事情。

    旁边的助理忍不住插话道：“汪总，我刚才查了一下。”

    “这个向阳科技，确实有过生产汽车座椅弹簧的经历，而且当时他们的成本控制，的确在行业内引起了不小的震动。很多车企到现在，都还想找他们合作。”

    “但是。”助理话锋一转，“他们毕竟没有任何生产耳机的经验。我们小咪的产品，对品控的要求是极高的。为了这三成的成本，去冒这么大的风险，值得吗？”

    汪波没有回答，他的脑子里，却冒出了一个更大胆，也更具想象力的想法。

    向阳科技……向阳牌大米……一米难求……

    小咪……卖手机，也卖各种生态链产品……

    如果……小咪也能卖大米呢？

    如果能通过这次耳机代工的合作，搭上向阳科技的线，把他们那款火爆全国的大米，也纳入到小咪的生态链产品里来，放到小咪商城和小咪之家去卖……

    那带来的品牌效应和用户粘性，可就远远不是省下那点耳机成本能比的了！

    这，才是真正的双赢！

    想到这里，汪波的血液都开始沸腾了。

    “停车！”他突然对司机喊道。

    “汪总，我们快到会场了。”

    “不去了！”汪波当机立断，“让老张（副总）替我去谈！我们现在，立刻返回总部！”

    二十分钟后，汪波火急火燎地回到了自己的办公室。

    他做的第一件事，就是拨通了远在燕京的小咪创始人——雷布斯的视频电话。

    视频接通，雷布斯那张标志性的笑脸出现在屏幕上。

    “汪波，这么急着找我，出什么事了？”

    汪波平复了一下心情，将刚才遇到向阳科技，以及对方提出七折代工报价的事情，原原本本地汇报了一遍。

    听完之后，雷布斯也陷入了沉思。

    他的疑虑，和汪波最初的想法，几乎一模一样。

    “这事儿，有点棘手。”雷布斯皱着眉头说道，“第一，我们和玩魔声学，签的是长期的战略合作协议。”

    “而且，玩魔声学是我们小咪生态链旗下的公司，我们自己是有股份在里面的。为了一个新来的，去得罪老伙计，不妥。”

    “第二，也是最关键的。向阳科技，没有任何相关经验。万一他们的品控出了问题，砸的是我们小咪的牌子。这个风险，我们承担不起。”

    眼看雷布斯就要否决，汪波急忙抛出了自己那个酝酿已久的想法。

    “雷总！我明白您的顾虑！但是，我们可以换一个思路来合作！”

    “哦？说来听听。”

    汪波深吸一口气，掷地有声地说道：

    “我们可以和向阳科技合作生产耳机！但是，我们有一个附加条件！”

    “那就是，我们希望向阳科技，能授权给我们，让他们那款火爆全国的‘向阳牌大米’，在小咪的渠道里进行独家销售！让它，也成为我们小咪生态链的一款明星产品！”

    “这样一来，我们不仅仅是降低了硬件成本，更是引入了一个强大的流量入口和品牌背书！这是一个绝对双赢的合作！”

    话音落下。

    视频那头的雷布斯，沉默了。

    他，心动了。

    视频电话那头，雷布斯陷入了长久的沉默。

    他的手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，大脑却在以前所未有的速度飞速运转。

    汪波的提议，真的不错。

    小咪现在正处在一个关键的十字路口。

    手机业务，在国内市场已经杀成了一片红海，增长乏力。

    他们赖以成功的极致性价比模式，在冲击高端市场的过程中，反而成了一种甜蜜的负担。

    消费者一提到小咪，首先想到的还是“便宜”、“够用”，而不是“高端”、“有格调”。

    汽车业务，虽然声势浩大，但前期投入巨大，回报周期漫长，每一步都走得如履薄冰。

    前段时间的几次事故，更是让汽车品牌也是如履薄冰。